家居行業結合新零售，宜家的確是典型的案例代表。行業內不少有人質疑，為什么中國家居企業做不成“宜家”，宜家的客流量、復購率，以及收入遠超過我們當今的家居賣場，包括當下宜家布局電商也成為行業熱議的話題。宜家總是超出想象，無論是產品品類、用戶體驗、設計力、服務細節、價格等。國內也有不少企業布局新零售，將家居用品進行場景終端零售化，迎合新中產或新消費，如NOME、造作、BEAST HOME、HEILAN HOME，這些品牌也都有著不錯的融資或不錯品牌背景，但離宜家的規模還有很長一段距離。
通過與家居企業交流，億歐智庫發現，無論是特有的會員制營銷，還是供應鏈集采能力，宜家的運營模式更偏向零售的打法，而中國家居企業做過零售的不到5%，他們的確都是在賣貨，但是國內家居企業大部分都是經銷商在賣貨，沒有真實銷售數據，沒有客戶信息反饋。而且宜家的收入大部分來自“高頻”的生活家居產品，一個超級粉絲在宜家可能平均每個月消費兩次，但面對國內傳統家居賣場一般只有裝修的時候會去一次。國內這些家居門店基本是大件采購，相對低頻。雖然現在很多家居企業在推新零售，在店內增加一些小生活用品，但是在沒有足夠用戶量的時候，想要用高頻的生活用品來帶動低頻的大件銷售幾乎是不可能的。
不轉變傳統賣貨的思維方式，不能稱為真正的家居新零售。所以宜家是以零售的方式賣家居，而家居依然是保持了傳統賣場模式。中國家居企業做零售，做整屋，做定制都是在擴充店內產品品類，沒有完全的更改運營模式，賣貨的依然是經銷商，依然是傳統的、信息不透明的打法。
但這只是個例，億歐智庫認為2018年是家居賣場變革大年。家居賣場和電商巨頭組團成為了行業重要的里程碑事件。阿里戰略投資居然之家，盒馬鮮生在居然家居賣場開店；曲美和京東聯合推出幾萬平的living home；紅星美凱龍和騰訊合作推出智慧零售；小米和宜家戰略合作打造宜家智能家居系統…這些嘗試與真正的零售企業戰略合作的家居賣場，在不斷改變原有傳統的運營模式。總結看現在的賣場，改造門店，豐富業態，跨界家居、服裝、家電、親子、體育、影院、餐飲等，向購物中心與綜合體轉型；引進新的技術與工具，機器人、人臉識別、傳感器、3D云設計等多種新的工具，改善購物體驗。這些創新是家居產業發展30年前作未有的升級和創新。
這些創新已經顛覆了行業以及消費者對賣場的認知，哪怕成與敗，這是家居企業對行業的一種態度。宜家不會是家居新零售的終極形式。中國或許出不來第二個宜家，但是在國內一直穩居前列的家居賣場或家居企業，他們的創新與變革會給行業帶來怎樣的變化，他們將創造出什么樣的新時代，這些依然值得關注。
